نبذة عن الكتاب

لجعل خصمك يقبل افتراضًا ما، يجب أن تقدم له الافتراض المضاد أيضًا، مع تركه يختار من بين الافتراضين؛ وعليك أن تجعل التباين صارخًا قدر الإمكان، حتى يتجنب التناقض، سيقبل الافتراض، ويبدو الافتراض بالتالي محتملًا تمامًا. على سبيل المثال، إذا كنت تريد أن تجعله يعترف بأن الصبيّ يجب أن يفعل كل ما يأمره والده بفعله، فاسأله ما إذا كان يجب علينا في جميع الأحوال أن نطيع والدينا أم ألَّا نطيعهما. وإذا قيل إن هناك شيئًا ما يحدث غالبًا، فاسأل عما إذا كانت غالبًا تُفهم على أنها حالات قليلة أم كثيرة؛ وسيقول كثيرًا. يبدو الأمر كما لو كنت تضع اللون الرمادي بجانب الأسود، وتسميه أبيض؛ أو بجانب الأبيض، وتسميه أسود.