نبذة عن الكتاب

“هذا الكتاب لك أنت:
إذا كنت شابًّا في مقتبل العمر، وقررت أن تدخل الحياة المهنية من خلال ممارسة مهنة “”البيع””، أو كنت مديرًا لمشروع تجاري ولديك موظفون ترغب في تكوينهم وتدريبهم لأجل تحقيق المزيد من المبيعات، فهذا الكتاب الذي بين يديك كنز حقيقي؛ لأن ممارسة مهنة البيع بطريقة عشوائية لن يحقق لك الثراء، أما إذا فهمت وطبقت المبادئ السيكولوجية لهذا الفن، والتي تتمثل في اكتساب الثقة بالنفس، وفي المنتج الذي تقترحه على الزبون والمعرفة التامة بما يجب عليك قوله أثناء عملية التفاوض، وكنت منتبهًا لما يدور حولك؛ ستتجنب ارتكاب الأخطاء الفادحة التي تجعل الزبون يتراجع عن قرار الاشتراء بعد الانتهاء من الصفقة.
إن “”سيكولوجية البائع”” ترتكز في الأساس على الجانب الشكلي للبائع من ناحية النظافة والهندام المرتب.. ولهذا قدَّم الكاتب تصورًا كاملًا حول البائع الذي يستطيع إقناع الزبون بالاشتراء منه..
إن محتوى هذا الكتاب بمثابة “”تكوين سيكولوجي”” للبائع الشاب؛ حيث سيتقن بعدما ينتهي من القراءة عملية البيع، وأخلاق البيع، ومهارات الإقناع في أصعب الظروف، ومع أصعب الزبائن..
ترجم لكم “”سيكولوجية البائع الناجح”” إلى اللغة العربية “”حمزة بن قاطي”” أخصائي نفساني ممارس.”